当我刚到大学的时候，大学的一些必要的硬件设施是很不到位的。没有热水房。

冬天的时候，洗衣服是一件很要命的事情。并且现在的大学生能吃苦耐劳的人也确实少了，我见过一个学生因为就用冷水洗了一次衣服而手全部开裂。突然想到为什么我不能开一个洗衣服的店呢。

我开始调查周围的社会洗衣店，价格也有对学生开放的，3元一筒。但后来的调查发现这种3元一筒的洗衣方式并不能把衣服洗干净。并且店面的路程较远。所以在学生的心目中反应平平。为此我果断的决定，把店开在离学校不远的镇上，这样可以降低租房成本。不装修，不做社会生意，专心做学生生意。并且把自己的手机号码放在了传单上，让学生自己把消息发过来，然后我上门去收衣服。解决了来回跑的问题。并且每次拿衣服都是一次活广告，大大降低了宣传成本，收费以件来计算，方便一些洗一两件衣服的散户。保证了每位客户的独立性。从而尽可能的接受更多的客人。

在逐步收取衣服的同时，我发现了羽绒服不能干洗的这个问题，但一般干洗店都误导了顾客，所以我决定在这个上面做文章，专门开了一个羽绒服手洗通道，价格为4元一件，基本是外面干洗的1/3。受到了广大客户的一致好评。

就在这个时候，学校内部也看见了这是一个很好的市场，在学校宿舍区内开设了一家洗衣服店，打的也是水洗的名号。并且价格是我价格的基础上下调5毛。并在宿舍进口立了广告牌，对我的洗衣店的冲击很大。3天内我的营业额下降了45%。我决定主动出击，因为冷天气不会很长，现在不出击，也许今年就没有机会了。

我决定到每个班级去宣传，可是学校有规定，不可以以任何形式到班级做商业宣传。为此我还苦恼的一天，第二天还是决定去，因为各个系的老师都不是很熟悉，所以我那天晚上穿了西服，戴了眼镜。拿了书，感觉和老师一样。在向学生做宣传的时候，碰到了好几次值班老师的检查，但是大家都是相互一笑，就这么过去了，结果一点问题也没有。

我杜撰了一个组织“大学生自主创业服务联盟”，这样可以提高可信度。以学校对我们开始的承诺和现在的现状为理由，煽动学生对学校的一些所作所为不满。乘机提出在我的集体签名本上签名的学生宿舍只要承诺不去学校洗衣店洗衣服，到我的洗衣店洗，我将给予在学校洗衣店价格上再下降5毛的优惠，并免费洗床单，提出了所有衣服全部手洗的概念。这个活动一开始就收集了80多个宿舍的签名，几乎是学校全部宿舍的1/5。不管怎么样，这场广告战，胜利已经开始倾向我这边了。

最后，我投资800元，首月的营业额为2000，收益了1200。

在我因为学业关闭的洗衣店后一个月，学校也关闭了他所谓的洗衣店。